1.1 Общие правила

1.2 2 стратегии проведения первой встречи

1.3 Обзор этапов первой продающей встречи с собственником на квартире

2.1 Разбор технологии и техник подготовки ко встрече

2.2 Назначение встречи по телефону: скрипты и стратегии назначения встречи, обзор

2.3 Рассмотрение технологии изучения личности собственника до встречи

2.4 Письменная подготовка ко встрече

3.1 Вступление в контакт

3.2 Первичный осмотр квартиры

3.3 Интервью о мотиваторах собственника

3.4 Обзор вопросов и ответов (возврат к телефонному разговору)

3.5 Демонстрация риэлторской услуги собственнику

3.6 Работа с формами сопротивления (возражение, сомнение, безразличие, условие)

3.7 Закрытие собственника на следующий шаг

4.1 Актуализация блока относительно темы психологии продаж

4.2 Техники и приемы для установления контакта

4.3 Задачи и цель этапа первичного осмотра квартиры

4.4 Small-Talk как техника для установления контакта с собственником

4.5 Простая технология в диалоге (разбор)

5.1 Состав риэлторской услуги

5.2 Состав маркетинга по поиску покупателя на квартиры

5.3 Концепция обучения клиента-продавца: значение, техники и приемы

5.4 Технология демонстрации риэлторской услуги собственнику

5.5 Значение и преимущества техники внешнего согласия в демонстрации риэлторской услуги собственнику

6.1 Природа сопротивления людей

6.2 Маркеры на различные формы сопротивления

6.3 Разбор типовых реплик(возражений) собственников

6.4 Технология ВПОЗ (4 простых техники для работы с формами сопротивления)

7.1 Роль лидерской позиции в работе с продавцами

7.2 Умение управлять своими проектами

7.3 Значение навыка постановки задач для своих клиентов-продавцов

7.1 Этапы воронки продаж относительно стратегий проведения первой продающей встречи

7.2 Стандарты внутри каждого этапа воронки продаж

7.3 Среднестатистические и личные конверсионные переходы от этапа к этапу внутри воронки

7.4 Расчет желаемой суммы дохода относительно личных показателей воронки продаж